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當前位置:首頁>新聞眼 >人物專訪>以用戶的心態 做全鋁定制家居——鉑芬(PAKFEN)董事長梁偉志

以用戶的心態 做全鋁定制家居——鉑芬(PAKFEN)董事長梁偉志

2023-02-14 來源:佛山市南海區全鋁家居行業協會責任編輯:山澗云霧 瀏覽數:2453 大瀝全鋁家居

核心提示:鉑芬定制(PAKFEN)以引領潮流、時尚新穎的設計、產品前衛定制,致力為人類健康家居而努力,深受業界的認可和客戶的追捧!


鉑芬定制(PAKFEN)以引領潮流、時尚新穎的設計、產品前衛定制,致力為人類健康家居而努力,深受業界的認可和客戶的追捧!



佛山市南海區全鋁家居行業協會秘書長梁晁東等走訪理事企業——佛山市鉑芬家居科技有限公司(旗下品牌:鉑芬PAKFEN),與董事長梁偉志(志哥)就企業定位、產品設計、行業發展、疫情防控等深入交流。


智享生活·鉑芬定制!


志哥是土生土長的大瀝企業家,上世紀80年代就開始接觸鋁、銅、鋅等金屬材料的壓鑄和擠壓等工藝;90年代做鋁材廠;2012年開門窗廠;2016年在鳳池市場正式進軍全鋁家居,鉑芬(PAKFEN)也應運而生……腳踏實地的每一步,志哥見證了大瀝鋁材發展的蛻變。

志哥在全鋁家居傾注了諸多的心血,投入一百分(鉑芬)、自己代言鉑芬品牌、迎合市場需求、前衛設計理念,“智享生活·鉑芬定制”產品呈現總是耳目一新,深受年輕人和白領人群的青睞!所以,在2021年“廣東省高新技術企業”榮耀加身。



對于全鋁家居設計靈感掌控,志哥表示:“一是,要多關注市場動態的顏色、款式,如每年的設計周、國內外的款式、潮流和顏色;二是關注行業方向標,如歐洲風向,汲取流行設計元素;三是設計要有主見、有個性,要多與設計師溝通、多灌輸理念;四是要關注90、00后個性化的喜好、需求……唯有獨特的市場眼光,產品設計才能不斷進步?!?


自己喜歡用的心態做全鋁家居!



志哥:“全鋁家居顏色、匹配、顏值、配件等都有了很大的提升,美觀感、顏值、實用性、使用感等都可以與其他家具相媲美,真真正正實現了自身的價值;現時,消費群體對于鋁家居也逐漸進入了二次了解,即是比起高端定制、高要求的家具,鋁家居越來越接近,可以滿足客戶需求。

我的意見是:用貿易模式思維做全鋁家居,不長遠。而是要用自己家里喜歡用和好用的心態做全鋁家居。我們要求鉑芬員工:每安裝一個全鋁產品都當做是自己用和喜歡用的,并有一種自豪的滿足感,用這種心態對標做好每一件產品,才能得到客戶的真正認可?!?



梁秘書長:“我們整個行業在慢慢回歸到正常的軌道發展,有一部分企業會針對板式家具來做,有一部分針對高端做定制。行業要發展得好,第一是品質,第二是產品定位,第三是運作全鋁家居版塊的渠道?,F在很多人說鋁家居貴,但是也有很多人可以接受,從各方面來看性價更高。鋁家居和板式家具,如果大家都可以用15年,但鋁家居還有環保、低碳、可回收利用的舊鋁材?!?


志哥從鋁材、門窗跨界家具 收獲頗豐!


從鋁材、門窗、全鋁家居等每一步歷程發展,志哥感觸良多、收獲也不少:

做家具接觸的面更廣泛,涉及到各行各業。做工業鋁材,針對是工廠的需求;而家居整合了巖板、玻璃、配件、安裝等環節,將半成品的鋁材做成家居成品,要配合很多東西,如功能件、收納功能,如鉑芬的戶外櫥柜,可收納、可直接折疊,更節省空間,伸縮功能更好用、面積更大;功能件的成熟和靈活性,讓全鋁家居做到更大的空間,如護墻板可一板到頂(2.8米、3米、6米),別墅都可以做,很有優勢。



終端業主只要用不怕曬、不怕水的鋁和其他金屬,就有全鋁家居行業的生存和發展空間。目前,行業還處于‘被動形式’,業主要這種材料,才找到你做,也證明在網絡等多推廣的效果。我們希望所有業主用鋁產品越來越認可,互相介紹。鉑芬產品走進更多的家庭,就是業主用了產品后覺得好用,再推薦給左鄰右里,我相信行業很多企業都有。


志哥如何看全鋁家居行業未來?

志哥表示:不認識鋁家居的人,認為是代替板式,價格比板式便宜。如果用價格衡量鋁家居:第一浪費我們的初心,第二浪費了我們的鋁材料。因為主要的材料都是用鋁(焊接板、蜂窩板),鋁家居基因也是鋁,面對是高端消費群體,價格不會低到哪里?

消費群體對鋁家居雖然有一種認知,但不深入,于是拿一間房來嘗試做全鋁家居,最終還拿了我們其他顏色的產品。這就證明,全鋁家居只要客戶體驗和嘗試過,特別是我們重視質量和結構性能,安裝客戶是比較滿意,也超乎他們的想象。相比產品價格,業主更關注產品的價值,企業做有質量、有價值的產品,業主才會互相介紹、信用度也高。相信,同行往高處走的企業會越來越多。



對于全鋁家居未來,志哥充滿了信心:“國家和政府支持、綠色建材入庫、用戶越來越認可,行業是大有發展前景,就看如何做好品質、開拓市場、足馬力做好營銷?因為產品用起來確實是比較安心的,質感、美感、使用感和實用性都不錯;我們還要繼續把產品做得更好,通過產品的實用性、使用感和美感的傳播,讓更多的人越來越認知鋁家居,也可以做到高檔次,優勢可以媲美不銹鋼、其他金屬,媲美板式家具的顏值,市場就會越來越牢固?!?



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