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當前位置:首頁>新聞眼 >人物專訪>全國半年開10多家分工廠 佛山贏客鎂全鋁家居憑什么?

全國半年開10多家分工廠 佛山贏客鎂全鋁家居憑什么?

2023-05-22 來源:佛山市南海區全鋁家居行業協會責任編輯:陳先幫 瀏覽數:2272 大瀝全鋁家居

核心提示:贏客鎂全鋁家居,在產品研發、模式創新、市場布局、品牌規劃等一直在未雨綢繆、蓄勢待發,在不斷沉淀中保持企業的穩健前行!疫情全面放開和經濟持續復蘇下,就以其超前的企業規劃、品牌營銷和市場布局,水到渠成迎來

贏客鎂全鋁家居,在產品研發、模式創新、市場布局、品牌規劃等一直在未雨綢繆、蓄勢待發,在不斷沉淀中保持企業的穩健前行!疫情全面放開和經濟持續復蘇下,就以其超前的企業規劃、品牌營銷和市場布局,水到渠成迎來快速發展,在全國已有10多家加盟分工廠,并與馬來西亞、印尼等客商合作——拓展全球市場!


厲兵秣馬:走出一條“贏客鎂式”發展鋁途!

佛山市南海區全鋁家居行業協會會員企業——佛山市贏客鋁業有限公司(贏客鎂全鋁家居品牌),在品牌創始人小雪,(廣東韶關客家妹子)和總經理方黎明的勤勉探索、大膽創新和超前規劃、抖音營銷等多舉措,持續迎來“贏客鎂式的快速發展”,走出“總部+加盟分工廠+經銷商”的鋁途模式!

2015年,佛山市贏客鋁業有限公司注冊成立。

2016年,“贏客鎂全鋁家居品牌”創立,并建立生產基地,邁向集團發展的線路。

2017年,贏客鎂全鋁家居繼續融合用戶及消費者,經銷商突破1千多家。

2018年,先后獲得“質量·服務·誠信AAA企業”等榮譽。

2019年,推出全鋁快裝整板,并晉升“佛山市南海區全鋁家居行業協會會員單位”。

2020-2022年,贏客鎂全鋁家居持續修煉“內功”,到板式家具學習交流、做好產品研發、品牌規劃、市場布局。

2022年9月24日,廠房規模再次升級——2千多㎡新廠房開業(以技術教學培訓為主)。

2022年11月25日,廣西分公司開業,開啟“贏客鎂全鋁家居”品牌布局全國市場、點對點服務的新征程。目前,已有南寧、天津、武漢、常州、東莞、上海、福建(漳州、廈門、泉州)、山東、??诘?0多家加盟分工廠(還在持續增加)。

目前,贏客鎂全鋁家居以材料為主+成品(每月800萬-1000萬/月),擁有擠壓廠、多條焊接整板和鋁蜂窩板平貼自動生產線、雄厚倉儲等,提供更優質的產品和一站式輸出服務!

半年開10多家分工廠 贏客鎂全鋁家居有秘訣?

半年,贏客鎂全鋁家居10多家加盟分工廠開業,引起了行業內的強烈關注!“在全國加盟分工廠為什么開得這么快?怎么做到的?”

贏客鎂創始人小雪如是說:解決了封邊工藝問題,40萬元上線的14米封邊機器,增加了工序(涂膠、履帶壓貼、快速齊頭、1道粗修、2道精修、四刀跟蹤、四道刮邊、2道清潔、竄動拋光、拋光打蠟等),封邊達到六面無縫效果,得到客戶認可;與眾不同的一站式輸出服務(機械數控設備、原材料、技術,抖音);疫情3年在各方面的準備和沉淀。

1、疫情3年默默沉淀和市場布局

疫情3年,我們雖然業績沒有很夸張的增長,但是贏客鎂人一直都在奔跑的路上。疫情期間,客戶有需求,我們都往全國跑。我們花費更多的心思和精力,想做著如何發展企業、開拓市場、幫扶客戶做市場規劃?考慮疫情放開后,該如何做布局和規劃?……所有的準備和付出,才有疫情放開后贏客鎂的快速發展。

2、機械設備很重要

要做好鋁蜂窩板生產線,機械設備很重要?,F在的客戶投資十分慎重,看重封邊效果(是先看封邊效果,而不是看材料厚?。?。所以,贏客鎂先從機械設備入手,找有板式家具設備研發經驗的封邊機數控設備廠家,合力開發14米鋁蜂窩板封邊機等,多了幾道工序(涂膠、履帶壓貼、快速齊頭、1道粗修、2道精修,四刀跟蹤、四道刮邊、2道清潔、竄動拋光、拋光打蠟等),解決封邊工藝;第二客戶要求板材與封邊條顏色一致,贏客鎂的板材顏色都是精挑細選——是板式家具最流行;板材和封邊條顏色都根據PET膜調色,封邊條顏色接近95%以上。贏客鎂能與眾多客戶合作、返單率多,就是因為鋁蜂窩板顏色流行和封邊效果好,工廠一站式對客戶的幫扶服務好。

3、全方位教和學

贏客鎂除機械扶持和教學(如機械50萬,客戶可以先給10、20萬)外,還注重線上培訓(抖音開拓客戶和品牌營銷等)。新廠以技術教學為主,分廠團隊到總部學習技術、設計、拆單、抖音營銷,親自傳教。贏客鎂師傅(如開料機),拿一張單,全程教客戶畫圖、拆單(約1個星期);封邊機如何調機和使用,總部培訓分廠要十多天。

4、站在客戶角度解決問題

我們站在加盟分工廠的角度去想和解決問題,全部幫他們解決,放心合作。如營銷(線上接受我全程的抖音培訓,從不會,到1個星期左右學會拍攝、剪輯、發布等)。如廣西南寧分廠,抖音做得不錯;天津分廠半年,就準備上第2條生產線。我們也會想辦法幫助各分廠做出效益,實現共贏發展,并通過各地分廠,為客戶提供精準服務!

贏客鎂發展持續升級 只為更好服務!

1、致力打通前后端

硬件我們有,軟件(軟實力)還要繼續完善提升,考慮像板式家具一樣,把軟件的前后端打通。軟件前后端打通后,總部給賬號經銷商或加盟商,按照贏客鎂的所有規范程序下單,效率會更快,實現給效果圖→一鍵拆單(不到1分鐘,就可以直接生產打包)。

2、走好加盟分工廠拓展

與更優質客戶合作(可上自動生產線),授權“贏客鎂”品牌運營(做成標桿工廠),快速把贏客鎂擴大、點對點服務。贏客鎂的單獨客戶資源,就近派發給分工廠做。

3、走頂墻柜門一體化

贏客鎂未來方向:頂墻柜門一體化、智能化發展;全屋做全鋁頂墻柜門一體化呈現,效果不會比板式家具的差。贏客鎂有護墻板、天花吊頂、柜等,融合年輕人需求(個性化定制和智能化),把健康的全鋁全屋家具帶給千家萬戶!

4、總部展廳持續升級

贏對產品要求高、展廳效果做好,贏客鎂總部展廳產品正在在持續升級產品;展廳產品最好3個月換一次(客戶買了產品,可以上新產品)。

對于全鋁家居行業發展,小雪有話說

焊接板和鋁蜂窩板,各有各優勢,蜂窩板是全鋁家居行業的趨勢。焊接整板工序復雜(擠壓、拼接、焊接、打磨、上色等),產能不高、交貨速度慢;封邊工藝必須要解決。鋁蜂窩板:產能高,一天可以輕松切80張大板(1.22M*2.75M),如1千套衣柜、或者陽臺柜工程單,3-5日可以交貨。

解決機械問題,全鋁家居會發展得更快、更好。行業不要一直在全鋁家居材料上找問題,而是要在機械設備上找問題。

全鋁家居要走板式家具路線,必須要向板式家具學習,吸收其經驗,減少走彎路。

要從想怎么做全鋁,向怎么做家居轉變。全鋁+家居去做,才能走得更長遠;做鋁蜂窩板和竹琨板團體標準,就是走家居路線。

全鋁家居做到0漏件、拆單出錯為0……才能有更好的提質增效;拆單、開料出錯,成本就會增加。


來源:佛山市南海區全鋁家居行業協會  陳先幫

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